📊АналитикаРекомендуем
ABC/XYZ анализ простыми словами
Как классифицировать товары по прибыльности и стабильности спроса. Что делать с результатами.
8 мин чтенияБаза знаний TISMOS
ABC/XYZ анализ — один из самых мощных инструментов управления ассортиментом. Он позволяет расставить приоритеты: куда вкладывать ресурсы, а от чего — отказаться.
ABC-анализ: классификация по прибыли
ABC делит товары на три группы по вкладу в общую выручку или прибыль:
| Группа | Доля в прибыли | Доля в ассортименте | Приоритет |
|---|---|---|---|
| A | 70–80% | 10–15% | Максимальный |
| B | 15–20% | 25–30% | Средний |
| C | 5–10% | 55–65% | Минимальный |
XYZ-анализ: классификация по стабильности спроса
XYZ оценивает предсказуемость продаж — насколько стабилен спрос:
| Группа | Коэффициент вариации | Предсказуемость |
|---|---|---|
| X | < 10% | Очень высокая — стабильный спрос |
| Y | 10–25% | Средняя — сезонность или рост |
| Z | > 25% | Низкая — нестабильный спрос |
Как использовать матрицу ABC/XYZ
| Категория | Стратегия |
|---|---|
| AX | Всегда в наличии, большой складской запас |
| AY | Запас с поправкой на сезонность |
| AZ | Работа по FBS или под заказ |
| BX | Оптимизируйте — потенциал или аутсорс |
| CZ | Кандидаты на вывод из ассортимента |
В TISMOS всё автоматически
Модуль аналитики TISMOS автоматически строит ABC/XYZ матрицу для всего ассортимента на основе данных о продажах за любой период. Обновление — в реальном времени при каждой синхронизации с маркетплейсом.
Остались вопросы?
Свяжитесь с нами — мы подробно ответим на любые вопросы о работе с маркетплейсами.