FBO vs FBS: что выбрать и когда
Подробное сравнение схем продаж — через склад маркетплейса и со своего склада.
Выбор схемы продаж — одно из основных решений при выходе на маркетплейс. FBO (Fulfillment by Operator) и FBS (Fulfillment by Seller) — два принципиально разных подхода с разными расходами и операционной нагрузкой.
FBO — хранение на складе маркетплейса
Вы доставляете товар на склад маркетплейса, дальше площадка берёт всё на себя: хранение, упаковку, доставку покупателю и обработку возвратов.
- Быстрая доставка (1–2 дня в крупных городах) — лучше ранжирование
- Нет операционной нагрузки после отгрузки на склад
- Платите за хранение — выгодно только при хорошей оборачиваемости
- Нужно заранее прогнозировать спрос и вовремя пополнять запасы
FBS — хранение на собственном складе
Товар хранится у вас. При поступлении заказа вы упаковываете и передаёте его курьеру маркетплейса в течение установленного времени.
- Нет расходов на хранение у маркетплейса
- Быстрая реакция на изменение ассортимента
- Подходит для дорогих, крупных или редко продаваемых товаров
- Требует операционных ресурсов — упаковка, соблюдение сроков
- Как правило, ниже приоритет в поисковой выдаче
Сравнительная таблица
| Критерий | FBO | FBS |
|---|---|---|
| Хранение | Оплачивается МП | Ваш склад |
| Срок доставки | 1–2 дня | 2–5 дней |
| Позиция в поиске | Выше | Ниже |
| Работа с возвратами | МП | Вы |
| Минимальный заказ | Плановая поставка | 1 шт. |
| Лучше для | Быстро продаваемых товаров | Крупных/дорогих товаров |
Наша рекомендация
Для большинства категорий оптимальна гибридная стратегия: топовые и быстро оборачиваемые позиции — на FBO, дорогие и редко продаваемые — на FBS. TISMOS помогает правильно разделить ассортимент на основе данных о продажах.
Остались вопросы?
Свяжитесь с нами — мы подробно ответим на любые вопросы о работе с маркетплейсами.