Оборачиваемость товаров: зачем следить
Что такое оборачиваемость, как она влияет на прибыль и хранение на складах МП.
Оборачиваемость — это скорость, с которой товарный запас превращается в продажи. Высокая оборачиваемость означает эффективно работающие деньги. Низкая — замороженный капитал и растущие расходы на хранение.
Как считается оборачиваемость
Формула
Период оборачиваемости (дней) = Средние остатки ÷ (Продажи за период ÷ Количество дней в периоде)
Пример: 500 единиц среднего запаса, 200 продаж в месяц (30 дней) → оборачиваемость = 500 ÷ (200/30) = 75 дней.
Нормы оборачиваемости
| Категория | Нормальная оборачиваемость |
|---|---|
| FMCG / расходники | 7–30 дней |
| Одежда / сезонные товары | 30–60 дней |
| Электроника / техника | 45–90 дней |
| Мебель / крупный товар | 60–120 дней |
Почему важно следить
- Maркетплейсы тарифицируют хранение — высокие остатки = рост расходов
- Замороженные деньги не работают и не приносят прибыль
- Низкая оборачиваемость — сигнал проблемы с ценой или качеством карточки
- Сверхнормативные остатки ухудшают финансовые показатели бизнеса
Штрафы за сверхнормативные остатки
Ozon и WB применяют повышенные тарифы хранения для товаров с низкой оборачиваемостью. TISMOS уведомляет заранее, когда остаток превышает безопасный уровень для конкретного темпа продаж.
Остались вопросы?
Свяжитесь с нами — мы подробно ответим на любые вопросы о работе с маркетплейсами.