Комиссии маркетплейсов 2025: Ozon, WB и Яндекс
Актуальные комиссии Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркет в 2025 году по категориям. Как считать реальную стоимость продажи и не уйти в убыток. Таблицы и примеры расчётов.
Комиссии маркетплейсов — один из самых значимых факторов юнит-экономики. Незнание актуальных тарифов приводит к тому, что продавцы устанавливают цены ниже точки безубыточности, не подозревая об этом. В этой статье — актуальные данные на 2025 год и методика расчёта реальной стоимости продажи.
Тарифы меняются
Маркетплейсы регулярно пересматривают тарифную политику. Всегда проверяйте актуальные ставки в личном кабинете продавца перед расчётом юнит-экономики — данные в статьях могут устареть.
Структура расходов при продаже на маркетплейсе
Расходы при продаже складываются из нескольких составляющих, которые нужно учитывать все вместе:
- Комиссия площадки (% от цены продажи) — основная статья
- Стоимость логистики (доставка до покупателя или последняя миля)
- Хранение на складе маркетплейса (для FBO)
- Обратная логистика (перемещение возвратов)
- Рекламные расходы (если используете платное продвижение)
- Эквайринг — в большинстве случаев уже включён в комиссию
Комиссии Ozon в 2025 году
| Категория | Комиссия FBO | Комиссия FBS | Примечание |
|---|---|---|---|
| Электроника и бытовая техника | 5–8% | 5–8% | Одни из самых низких комиссий |
| Одежда и обувь | 12–16% | 10–14% | Зависит от типа товара и бренда |
| Красота и здоровье | 15–22% | 13–20% | Высокомаржинальная категория |
| Товары для дома и сада | 10–15% | 8–13% | |
| Детские товары | 8–12% | 7–11% | |
| Спорт и отдых | 10–15% | 8–13% | |
| Автотовары | 8–12% | 7–11% | |
| Продукты питания | 8–12% | — | Только FBO, ограниченная доступность |
Комиссии Wildberries в 2025 году
WB использует единые базовые комиссии для большинства категорий, но добавляет дифференцированную плату за логистику и хранение. Базовая комиссия — от 15% до 25% в зависимости от категории.
| Категория | Базовая комиссия | Логистика до покупателя |
|---|---|---|
| Одежда, обувь, аксессуары | 18–25% | 60–200 руб. |
| Электроника | 15–18% | 75–300 руб. |
| Косметика и парфюмерия | 22–25% | 50–100 руб. |
| Товары для дома | 17–22% | 75–250 руб. |
| Детские товары | 17–20% | 50–150 руб. |
Комиссии Яндекс.Маркет в 2025 году
| Категория | Комиссия FBY/FBS | Логистика |
|---|---|---|
| Электроника | 4–6% | от 49 руб. |
| Одежда и обувь | 10–14% | от 69 руб. |
| Товары для дома | 8–12% | от 59 руб. |
| Косметика | 14–18% | от 49 руб. |
| Детские товары | 8–11% | от 49 руб. |
Как правильно считать полную стоимость продажи
Для корректного расчёта юнит-экономики нужно сложить все статьи расходов. Пример для товара ценой 2 000 руб. на Ozon FBO (категория «Товары для дома», комиссия 12%):
| Статья | Сумма, руб. |
|---|---|
| Цена продажи | 2 000 |
| Комиссия Ozon 12% | −240 |
| Логистика FBO (последняя миля) | −150 |
| Хранение (≈5 дней × 0.15 руб./л × объём 2л) | −1.5 |
| Реклама (7% ДРР) | −140 |
| Возвраты (5% × 300 руб. обработка) | −15 |
| Чистая выручка (до налогов и себестоимости) | = 1 453.5 |
Из полученной суммы вычтите себестоимость товара и налоги — получите фактическую прибыль. Подробнее о расчёте юнит-экономики — в статье unit-economics.
TISMOS считает юнит-экономику автоматически
Система TISMOS в реальном времени отслеживает тарифы всех маркетплейсов и автоматически пересчитывает юнит-экономику при их изменении. Вы всегда видите актуальную прибыль по каждому товару. Делегируйте аналитику нам — оставьте заявку.
Остались вопросы?
Свяжитесь с нами — мы подробно ответим на любые вопросы о работе с маркетплейсами.