💰Ценообразование
Ценообразование при участии в акциях
Как правильно рассчитать акционную цену и убедиться, что вы останетесь в плюсе.
5 мин чтенияБаза знаний TISMOS
Акции значительно увеличивают видимость и продажи, но неправильная ценовая стратегия приводит к убыткам. Вот как подходить к ценообразованию в период акций.
Принцип «акционного бюджета»
Правильный подход — рассматривать скидку как маркетинговые расходы. Закладывайте в бюджет конкретную сумму на акцию и не позволяйте скидкам «съедать» весь запас маржи.
Правило 30/70
Для участия в акции у товара должен быть запас маржи минимум 30% от цены. Тогда даже при скидке 15–20% вы останетесь в плюсе с достаточной прибыльностью.
Расчёт акционной цены
- 1Рассчитайте полную себестоимость (закупка + все расходы на маркетплейсе)
- 2Определите минимально допустимую маржу (например, 10%)
- 3Минимальная акционная цена = Себестоимость ÷ (1 − Минимальная маржа)
- 4Сравните с требованием площадки — если они несовместимы, не участвуйте в акции
Стратегия для сезонных акций
Для крупных акций (11/11, Чёрная пятница) готовьтесь заранее:
- За 2–3 месяца до акции поднимите «обычную» цену (маркетплейсы рассчитывают скидку от максимума за последние 90 дней)
- Подготовьте достаточный складской запас — акции в разы увеличивают продажи
- Обновите карточки и получите дополнительные отзывы до старта акции
Остались вопросы?
Свяжитесь с нами — мы подробно ответим на любые вопросы о работе с маркетплейсами.