Как написать SEO-заголовок карточки товара на маркетплейсе
Как составить продающий заголовок для карточки товара на Ozon и Wildberries. Структура, ключевые слова, запрещённые приёмы и примеры заголовков с высоким CTR.
Заголовок карточки — самый важный текстовый элемент. Он влияет на два ключевых показателя: позицию в поиске (алгоритм маркетплейса) и кликабельность (покупатель принимает первое решение — кликнуть или пройти мимо). Плохой заголовок — это невидимый товар с нулевой конверсией.
Структура идеального заголовка
Универсальная формула: [Тип товара] [Бренд / материал] [Ключевой параметр] [Применение / целевая аудитория] [Цвет / размер, если критично].
Пример по формуле
«Рюкзак школьный ортопедический 40л для мальчика 1–4 класс, чёрно-синий» — здесь тип (рюкзак школьный), параметр (ортопедический, 40л), аудитория (для мальчика, 1–4 класс), цвет. Охватывает несколько поисковых запросов сразу.
Требования Ozon и Wildberries к заголовкам
| Требование | Ozon | Wildberries |
|---|---|---|
| Максимальная длина | 255 символов | 100 символов |
| Запрещённые символы | Спецсимволы, слэш, восклицательные знаки в начале | !, @, #, $, % |
| Запрещённые слова | «лучший», «топ», «оригинал» без доказательств | Аналогично |
| Капс | Не задокументировано, но снижает CTR | Аналогично |
| Дублирование ключевых слов | Не рекомендуется — схлопывание | Аналогично |
Как подобрать ключевые слова для заголовка
- 1Введите основной запрос в поисковую строку маркетплейса — смотрите автозаполнение (это реальные запросы покупателей)
- 2Изучите заголовки топ-20 товаров в нише — что повторяется у лидеров?
- 3Проверьте частотность в аналитических сервисах (MPStats, Wordstat Яндекс для общего спроса)
- 4Определите первичный ключевой запрос (самый частотный и релевантный) — поставьте в начало заголовка
- 5Добавьте 2–3 уточнения из среднечастотных запросов
Чего НЕ делать в заголовке
- НЕ пишите «РАСПРОДАЖА», «АКЦИЯ», «СКИДКА» — маркетплейс уберёт или заблокирует карточку
- НЕ используйте конкурентные бренды в заголовке — это нарушение правил и риск блокировки
- НЕ дублируйте одно слово несколько раз — алгоритм суммирует уникальные вхождения, не суммарные
- НЕ пишите заголовок только для алгоритма (набор ключей без смысла) — CTR будет низким
- НЕ используйте заглавные буквы для выделения — выглядит как спам и снижает доверие
A/B-тестирование заголовков
Ozon предоставляет инструмент A/B-тестирования контента — используйте его для проверки разных вариантов заголовков. Оставляйте каждую версию минимум на 2 недели, чтобы накопить статистически значимые данные. Критерий победы: более высокий CTR (клики / показы) при сопоставимом трафике.
Заголовок для разных маркетплейсов: нужно ли адаптировать
Да — из-за разных лимитов символов и алгоритмов. На WB, где лимит 100 символов, приходится выбирать самые высокочастотные запросы. На Ozon (255 символов) можно включить больше среднечастотных хвостов. Подробнее об отличиях площадок — в статье wildberries-vs-ozon.
TISMOS пишет заголовки с глубокой SEO-проработкой
Наши копирайтеры и AI-система анализируют семантику ниши, собирают высокочастотные запросы и составляют заголовки, одновременно оптимизированные для алгоритма и привлекательные для покупателя. Доверьте SEO контента профессионалам — оставьте заявку.
Остались вопросы?
Свяжитесь с нами — мы подробно ответим на любые вопросы о работе с маркетплейсами.