Как читать ежемесячный отчёт TISMOS
Разбор каждого раздела отчёта: продажи, финансы, рекомендации, ключевые показатели.
Ежемесячный отчёт TISMOS — главный управленческий документ для клиентов. Он структурирован так, чтобы за 15 минут дать полную картину бизнеса на маркетплейсах.
Структура отчёта
1. Сводка — результаты месяца
Первая страница: выручка, количество заказов, средний чек, чистая прибыль. Сравнение с предыдущим месяцем и планом. Трафик светофором — красный/жёлтый/зелёный по каждому показателю.
2. Продажи по товарам
Топ-20 товаров по продажам, динамика, остатки на складе. Товары с падением продаж и рекомендации.
3. Финансовый анализ
Детальная разбивка всех расходов: комиссии, логистика, хранение, реклама. Маржинальность по каждому товару и общая по ассортименту.
4. ABC/XYZ матрица
Классификация ассортимента за период. Изменения — если товар сменил категорию.
5. Рекомендации
Конкретный список действий на следующий месяц: что пополнить, какие цены скорректировать, в каких акциях участвовать.
Ключевые метрики для мониторинга
Обращайте внимание на три ключевых показателя: маржинальность (должна быть > 15%), конверсия карточки (норма 3–8%), уровень возвратов (норма < 10%). Отклонение от нормы требует немедленного внимания.
Остались вопросы?
Свяжитесь с нами — мы подробно ответим на любые вопросы о работе с маркетплейсами.