Стоимость хранения на складах Ozon и Wildberries
Как рассчитывается плата за хранение FBO на Ozon и Wildberries в 2025 году. Когда хранение становится убыточным и как оптимизировать запасы, чтобы не переплачивать.
Хранение на складах маркетплейсов (FBO) — скрытая статья расходов, которую многие продавцы недооценивают при расчёте юнит-экономики. Когда товар продаётся быстро, плата за хранение незначительна. Но при замедлении продаж расходы на хранение могут «съедать» всю прибыль от партии.
Как считается стоимость хранения на Ozon
Ozon тарифицирует хранение за объём (литры) в день. Ставка зависит от категории товара и склада.
| Условие | Тариф |
|---|---|
| Стандартный тариф хранения | от 0.07 до 0.25 руб./литр/день |
| Крупногабаритный товар (>5 кг или >1 м по стороне) | повышенный тариф |
| Первые 60 дней после первой поставки | льготный период (зависит от SKU) |
| Хранение сверхнормативных остатков (>90 дней) | повышенный коэффициент |
Пример расчёта по Ozon
Товар объёмом 3 литра, ставка 0.15 руб./литр/день, хранится 90 дней: 3 × 0.15 × 90 = 40.5 руб. за единицу. При 500 единицах на складе = 20 250 руб. за 3 месяца только за хранение.
Как считается хранение на Wildberries
WB также применяет объёмный принцип тарификации с суточной ставкой. Стоимость хранения зависит от склада, категории и скорости оборачиваемости товара.
- Базовая ставка: от 0.07 руб./литр/день на крупных транзитных складах
- Ставка для медленно оборачиваемых товаров увеличивается в 1.5–3 раза
- WB периодически вводит «платное хранение» для старых остатков — следите за уведомлениями
- Плата за хранение суммируется еженедельно и вычитается из выплат продавцу
Когда хранение становится убыточным
Рассчитать «предельный срок хранения» просто: это момент, когда накопленные расходы на хранение одной единицы превысят прибыль от её продажи.
Сигналы проблемы с хранением
Если срок хранения товара превышает 60 дней, оборачиваемость — менее 1 раза в 2 месяца, а в ежемесячном отчёте строка «хранение» составляет более 10% от выручки — пора принимать меры: скидки, акции или вывоз партии со склада.
Как оптимизировать расходы на хранение
- Завозите на склад ровно столько, сколько планируете продать за 30–45 дней (для стандартных товаров)
- Используйте ABC/XYZ анализ: для товаров группы C/Z применяйте FBS, а не FBO
- Перед завозом сезонного товара точно рассчитайте объём: залежавшиеся остатки после сезона очень дорого хранить
- При падении продаж немедленно запускайте акции или снижайте цену — дешевле продать ниже маржи, чем хранить бесконечно
- Сделайте «сухой вывоз» — вернуть товар себе дешевле, чем платить за хранение год
Хранение vs FBS: что выгоднее
Простое правило: если оборачиваемость товара выше 1 раза в 30 дней — FBO выгоднее (быстрая доставка, лучший рейтинг). Если ниже — FBS с хранением на своём складе экономически предпочтительнее. Подробнее о выборе модели — в статье fbo-vs-fbs.
TISMOS контролирует расходы на хранение
Система в реальном времени рассчитывает стоимость хранения каждого SKU и предупреждает, когда накопленные расходы приближаются к критическому уровню. Плюс — рекомендации по оптимальному объёму поставки. Начните работу с TISMOS — оставьте заявку.
Остались вопросы?
Свяжитесь с нами — мы подробно ответим на любые вопросы о работе с маркетплейсами.