Юнит-экономика товара: считаем правильно
Как рассчитать все затраты на единицу товара: себестоимость, комиссии, логистика, реклама.
Юнит-экономика — расчёт доходов и расходов на одну единицу продаж. Без неё невозможно понять, зарабатываете ли вы на самом деле, и почему продажи есть, а деньги утекают.
Структура расходов на единицу товара
| Статья расходов | Описание | Типичный % |
|---|---|---|
| Себестоимость | Закупочная цена + таможня/доставка от поставщика | 40–60% |
| Комиссия МП | Процент от продажи в пользу маркетплейса | 8–20% |
| Логистика (ФБО) | Доставка до покупателя + хранение | 5–15% |
| Реклама | Расходы на продвижение на единицу продаж | 5–15% |
| Возвраты | Доля возвратов × их стоимость обработки | 2–5% |
| Налог (УСН 6%) | Налог с оборота или прибыли | 3–6% |
Формула чистой прибыли
Формула
Чистая прибыль = Цена продажи − Себестоимость − Комиссия МП − Логистика − Реклама − Возвраты − Налог − Операционные расходы
Пример расчёта
Рассмотрим товар с ценой продажи 1 200 руб. на Ozon по схеме FBO.
| Статья | Сумма, руб. |
|---|---|
| Цена продажи | 1 200 |
| Себестоимость | −420 |
| Комиссия Ozon (12%) | −144 |
| Логистика FBO | −110 |
| Реклама (10% от продаж) | −120 |
| Возвраты (3% × 200 руб.) | −36 |
| Налог УСН 6% | −72 |
| Чистая прибыль | = 298 руб. (24.8% маржа) |
Минимальная маржа и точка безубыточности
Мы рекомендуем устанавливать минимальную маржу не ниже 15%. При участии в акциях маркетплейса цена не должна опускаться ниже точки безубыточности.
Автоматизация в TISMOS
Система автоматически рассчитывает юнит-экономику для каждого товара, обновляет расчёты при изменении тарифов маркетплейсов и курсов валют, предупреждает об убыточных ценах в режиме реального времени.
Остались вопросы?
Свяжитесь с нами — мы подробно ответим на любые вопросы о работе с маркетплейсами.