Ozon: полный гайд для начинающих продавцов
Как устроен Ozon, какие комиссии, как работает поиск и ранжирование карточек.
Ozon — второй по объёму маркетплейс в России с аудиторией более 50 млн покупателей. Площадка активно развивается и предлагает продавцам широкий набор инструментов. Разберём всё, что нужно знать новичку.
Как устроен Ozon
Ozon работает по модели маркетплейса: продавцы самостоятельно управляют ассортиментом и ценами, а площадка предоставляет трафик, логистику и процессинг платежей.
Схемы продаж
| Схема | Хранение | Доставка | Подходит для |
|---|---|---|---|
| FBO | Склад Ozon | Ozon логистика | Продаваемые товары |
| FBS | Ваш склад | Ozon логистика | Крупный/дорогой товар |
| realFBS | Ваш склад | Ваша доставка | Специфические товары |
Комиссии Ozon
Комиссия зависит от категории товара и схемы продаж. В среднем составляет от 4% до 25% от цены продажи. Дополнительно взимается плата за логистику и хранение.
Как считать расходы
Полная стоимость продажи на Ozon для большинства категорий включает: комиссия площадки (8–15%) + последняя миля/магистраль (50–350 руб.) + хранение (от 0.1 руб./литр в день). TISMOS автоматически считает юнит-экономику с учётом всех этих расходов.
Как работает ранжирование
Позиция товара в поиске определяется комплексом факторов:
- Рейтинг товара (оценки и отзывы покупателей)
- Скорость доставки (FBO даёт преимущество)
- Полнота и качество карточки (фото, описание, характеристики)
- Конкурентность цены
- История продаж и конверсия
- Участие в акциях площадки
Реклама на Ozon
- Трафареты — аналог контекстной рекламы по поисковым запросам
- Брендовая полка — блок в топе выдачи для нескольких товаров
- Медийная реклама — баннеры на страницах категорий
- Буст продаж — повышение позиции в поиске за процент от продаж
Совет по старту
На старте сосредоточьтесь на качестве карточек и получении первых отзывов. Реклама работает значительно эффективнее, когда у товара уже есть рейтинг от 4.5+.
Остались вопросы?
Свяжитесь с нами — мы подробно ответим на любые вопросы о работе с маркетплейсами.