Wildberries vs Ozon: где выгоднее продавать
Сравнение комиссий, логистики, рекламных инструментов и аудитории двух площадок.
Wildberries (WB) и Ozon — два лидера российского e-commerce. У каждого свои сильные стороны, аудитория и правила. Разберём ключевые отличия и поможем выбрать площадку для вашего товара.
Аудитория и трафик
| Показатель | Wildberries | Ozon |
|---|---|---|
| Покупателей в месяц | ~80 млн | ~50 млн |
| Средний чек | 1 100 руб. | 2 200 руб. |
| Основная аудитория | Женщины 25–45 лет | Более широкая 18–50 лет |
| Сильные категории | Одежда, косметика, детское | Электроника, инструменты, авто |
Комиссии
Структура комиссий у площадок принципиально разная. WB берёт процент от продаж, Ozon — многоуровневую систему с отдельными тарифами за логистику.
Важно
Прямое сравнение комиссий некорректно без учёта объёмов продаж и категории. Для большинства товаров суммарная стоимость продажи на обеих площадках сопоставима (20–35% от цены).
Логистика
| Параметр | Wildberries | Ozon |
|---|---|---|
| Схем продаж | FBO, FBS, DBS | FBO, FBS, realFBS |
| Складов FBO | Более 30 по России | Более 15 по России |
| Срок доставки FBO | 1–3 дня | 1–5 дней |
Требования к карточкам
WB более строго регулирует контент карточек: ограничения по размерам фото, запрет на текст на главном изображении (кроме инфографики). Ozon в целом лояльнее к форматам контента.
Вывод
Рекомендация TISMOS
Оптимальная стратегия для большинства категорий — присутствие на обоих маркетплейсах одновременно. Это снижает риски и увеличивает общий объём продаж. TISMOS позволяет управлять ассортиментом сразу на нескольких площадках из единого интерфейса.
Остались вопросы?
Свяжитесь с нами — мы подробно ответим на любые вопросы о работе с маркетплейсами.