Как работают акции на маркетплейсах
Типы акций, как в них участвовать и как защитить маржу при предоставлении скидок.
Акции на маркетплейсах — мощный инструмент роста продаж, но без правильного управления они могут превратиться в продажи в убыток. Разберём типы акций и как ими управлять.
Типы акций
Плановые акции площадки
Регулярные акции с датами: 11/11, Новый год, Чёрная пятница, 8 марта и другие. Площадка приглашает продавцов, выставляет требования к минимальному размеру скидки.
Персональные скидки
Автоматические скидки для «заинтересованных» покупателей — тех, кто смотрел товар или добавил в корзину. Обычно 3–5% от цены.
Флэш-акции
Краткосрочные акции на 2–24 часа с большими скидками и высоким трафиком в обмен на участие.
Участие в акциях: правила
- Перед участием всегда считайте юнит-экономику с акционной ценой
- Установите минимальную цену на уровне безубыточности в системе TISMOS
- Участвуйте только в акциях с товарами, где есть запас маржи
- Следите за правилом МРЦ — снижение цены не должно нарушать договор с поставщиком
Ловушка акций
Маркетплейсы рассчитывают «минимальную цену акции» от исторического максимума. Если вы однажды продали товар дорого, площадка будет требовать большую скидку в акции. TISMOS отслеживает эти паттерны и предупреждает о рисках.
Защита маржи
В TISMOS для каждого товара устанавливается минимальная допустимая маржа. Система автоматически отклоняет участие в акциях, которые сделают продажу убыточной, и предлагает альтернативные цены.
Остались вопросы?
Свяжитесь с нами — мы подробно ответим на любые вопросы о работе с маркетплейсами.