Реклама на Ozon: виды кампаний и управление бюджетом
Полный гид по рекламным инструментам Ozon: Трафареты, Буст, брендовая полка. Как настроить кампании, контролировать ДРР и не слить бюджет.
Без рекламы на Ozon новая карточка может неделями оставаться невидимой. Органический поиск приносит трафик только товарам с историей продаж и отзывами. Платное продвижение — инструмент ускорения, без которого сложно выйти в топ на конкурентном маркетплейсе. Разберём все рекламные инструменты Ozon и стратегии их эффективного использования.
Трафареты — основной инструмент рекламы на Ozon
Трафареты — это автоматизированный инструмент продвижения на Ozon, показывающий ваши товары в поисковой выдаче и на страницах категорий. Вы задаёте ставку за 1000 показов (CPM) или платите за клики (CPC). Алгоритм сам выбирает запросы для показа товара.
- Минимальный бюджет: от 500 ₽
- Охват: поиск, категории, карточки конкурентов
- Стратегия ставок: ручная или автоматическая
- Оптимально для: запуска новых товаров и масштабирования продаж
Продвижение в поиске (Буст)
Модель оплаты — процент от продажи (от 0,5% до 30%). Товар показывается в первых строках поисковой выдачи. Чем выше ставка, тем выше позиция. Оплата только за реализованные заказы — это снижает риск непредвиденных расходов.
Совет по настройке Буста
Начинайте с минимальной ставки 1–2% и постепенно повышайте её, отслеживая CPO (стоимость заказа). Не поднимайте ставку выше уровня, при котором реклама становится убыточной с учётом вашей маржи.
Брендовая полка и медийное продвижение
Брендовая полка отображается на странице поисковой выдачи как баннер с несколькими товарами одного продавца. Это имиджевый инструмент — работает на узнаваемость, а не только на прямые продажи. Подходит брендам с сформированным ассортиментом от 10+ SKU.
Ключевые метрики рекламы на Ozon
Эти показатели нужно отслеживать еженедельно по каждой активной кампании:
| Метрика | Что показывает | Норматив |
|---|---|---|
| CTR (клики / показы) | Привлекательность карточки в выдаче | > 0,5% — хорошо |
| CR (конверсия в заказ) | Качество карточки и ценовое предложение | > 3–5% |
| ДРР (доля рекламных расходов) | Доля бюджета от оборота | < 15% от выручки |
| CPO (стоимость заказа) | Цена привлечения одного заказа | Не выше 50% маржи |
| ROAS | Доход на каждый рубль рекламного бюджета | > 3,0x |
Типичные ошибки в рекламе на Ozon
- Запускать рекламу без контроля ДРР — бюджет «сгорает» незаметно
- Продвигать товары с низкой маржой — реклама «съедает» всю прибыль
- Не отключать неэффективные кампании — система не оптимизирует убыточные объявления сама
- Устанавливать максимальный дневной бюджет без лимитов — риск перерасхода
- Игнорировать аналитику показов — можно понять, по каким нерелевантным запросам показывается товар
TISMOS управляет рекламой на Ozon за вас
Наши специалисты настраивают кампании с расчётом оптимальной ставки, еженедельно оптимизируют объявления и контролируют ДРР. Вы платите за результат, а не за процесс. Оставьте заявку — проведём бесплатный аудит текущей рекламы.
Остались вопросы?
Свяжитесь с нами — мы подробно ответим на любые вопросы о работе с маркетплейсами.